Aus mehreren Gründen ist es wichtig, Angebote an den Bedürfnissen und Zielen der Kunden auszurichten.
Erstens zeigt es, dass Sie das Geschäft und die Herausforderungen des Kunden verstehen und so Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen.
Zweitens erhöht es die Relevanz und Wirksamkeit Ihrer Vorschläge und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Akzeptanz.
Schließlich legt es den Grundstein für eine erfolgreiche und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft, die auf gemeinsamen Zielen und Prioritäten basiert.
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